去年的此刻，国内团购行业一个“乱”字了得，用百感交集形容2011的团购业或许再恰当不过了。窝窝团被称为激进派，更有人说其借炒作上位，谣言不断后窝窝团成为备受争议的一个角儿；美团则以“实力派”自居，送完宝马秀帐户；紧锣密鼓张罗上市的拉手则是公认的高富帅…… 

时过境迁，2012年的团购业已经大变脸。昔日的高富帅拉手闹内讧，创始团队与投资人纷争四起；以“实力派”自居的美团，身陷“刷流水”造假泥潭，与此同时还被媒体曝出裁员的消息；去年被称为激进派的窝窝团却出奇的低调，一片平静……

而这一切，仅仅是表象。在过去的一年里，团购企业也是暗自较劲。在这里，巴拉巴拉团购企业背后不为人知的那些事，这样能够让各位看官更准确的理解一些团购企业。

拉手：冲量之殇

先来说一下拉手。在去年递交IPO受挫后，拉手士气遭受重创。说白了，拉手IPO受挫，是被对手使了绊子。谁给拉手下的套，圈里人都明白，你懂的。不过，拉手并未放弃IPO的梦想，大刀阔斧的改革只为冲量。

最初，拉手的定位是生活电子商务，号称有500+分站。事实上，拉手的分站数量不过百余家。懂得的人看下拉手站点就清楚，一些分站的订单全是外地的，这样充数实现500+有作假之嫌。在餐饮娱乐等团购订单难以实现业绩飞速增长后，拉手转战实物团购。果然，实物团购让拉手业绩迅速飙升，拉手月销售额已经逼近3亿。可利润呢？

众所周知，实物团购的利润与生活类产品的利润率相当。明白人都清楚，实物团购的物流仓储成本比较高，这注定拉手业绩飙升背后必定是一个更大亏损黑洞。到现在，拉手的战略已经相当清晰，用商城和实物团购来冲量，以此美化财报，为IPO增加几分胜算。殊不知，拉手一味考虑冲量，或将让拉手消失在团购的版图。

在表面看来，拉手业绩增长强劲，IPO似乎已成定局。可是，冲量已经是拉手之殇。

美团：谎言难以掩盖现实

在今天看来，美团就是《皇帝的新装》中那个自以为聪明的傻皇帝。昔日那些美丽的谎言，最终没能掩盖残酷的现实。

就拿最近来说吧，美团号称3月的销售额突破3亿，很彪悍。孰料到，这3亿流水是刷出来的。手法很简单，销售或商家自己买了，买到手不消费再退款。这种手法很老套，淘宝商城的老板们都是这样干的。

当美团刷流水被媒体曝光后，美团月销售额彪悍的谎言被拆穿。其实，美团最大的谎言就是招聘。很多媒体报道美团逆市招聘，现在看来这是一个巨大的谎言。美团一面说高薪招聘，推荐人才送宝马，送iPhone4S，背后却在大幅裁员。援引艾瑞网的报道，美团将裁掉各个地方站的采编人员，此次裁员涉及美团网上海站、武汉站、深圳站、杭州等各大主要站。截至撰文之时，美团裁员的新闻已经被删除，公关部功不可没。

在媒体报道中，美团很强大，很牛逼。可是，谎言最终无法掩盖事实。用公关的视角来说，美团的公关确实很不错，但炒太过火了总会有难看的那一天。

窝窝团：明修栈道，暗渡陈仓

在拉手和美团成为媒体的神话人物时，昔日那个张狂的窝窝团又在做些什么呢？

窝窝团2011年的疯狂扩张有目共睹。疯狂挖人，疯狂招聘，疯狂扩站……自从去年9月份开始，窝窝团在圈子里突然“失声”。现在回过头来看窝窝团的失声就会发现，窝窝团“失声”背后是在做文章。

完成了业务扩张后，窝窝团先是砍掉平面投放，然后背后偷偷的裁员。对此，很多媒体称窝窝团要倒闭了。随后，网上关于窝窝团裁员的传言不断。现在看来，那不是传言，是真相。至于真相为何没有被扩散，被公关团队压制了呗，你懂的。眼下，电商迎来了寒冬，拉手和美团却在此时裁员，被媒体咬住不放亦是情理之中的事情，再想公关，难度很大。相比之下，我们不得不佩服老徐的精明老练吗？

一直以来，很多媒体和对手纷纷指责窝窝团疯狂挖人后再裁员，有点不厚道。是否厚道，不归笔者评论。有一个事实我们必须认可：2011年的时候，窝窝团只是一个勉强算上二线阵营的团购网站。一年后的今天，窝窝团已经是一线阵营的成员。

当我们回过头来看窝窝团2011的疯狂扩张就会发现，“明修栈道，暗渡陈仓”这个成语送给老徐很恰当。姜还是老的辣，不服不行。不过，盈利同样让窝窝团很头疼，但此前的扩张确实很漂亮。

在表面看来，一些团购企业风光无限好，实际已经近黄昏。公关操作下的媒体宣传，让我们难以看清团购这个本来就有点浮躁的行业。笔者文中所写的团购企业背后不为人知的那些事儿，也未必百分百贴近现实。但笔者坚信，随着团购行业洗牌的开始，真相马上就要浮出水面。

本文转载自http://column.iresearch.cn/u/jiaweb/525965.shtml

11级电商硕士刘恋 供稿 齐思慧编辑