古老经济学，讲述的是：稀缺资源的选择。现在，在互联网时代，有了新的丰饶经济学：长尾。 
    在商业市场上，资源稀缺，不仅仅是指物质的匮乏，更多的是指商品从生产过程到消费市场的艰难：需要专门化的生产、专门化的质量控制、市场营销等等。对应需要各行业的专门人才。一句话：物质成本、管理成本、时间成本使得８０／２０成为商业价值选择的圭臬。 
    但如果各个环节的瓶颈一旦打破，大热门式的选择，就会从热门标准向个性化转变。 
　　随着信息技术的质的改变，尤其是互联网时代的到来，我们已经清楚地看到或感到以下事实： 
　　[1]技术的发展，极大地提高了生产工具。工业时代留下了庞大的优质的人力资源。在传统的商业经济外部，产生了自产消的循环经济。在很多行业，专家和业余选手的差距正在缩小； 
　　[2]商品和选择的无限可能，使得市场更加细分，热门产品仍然畅销，但其生命周期日益缩短，人们可以参与产品的设计，改变其市场边界，并使具有情感的体验；（因细分，而使市场无限向下延伸的形态，称之为“长尾”） 
　　[3]通过搜索引擎，人们现在亲自动手，找到自己需要的东西 
　　长尾，简单地说就是这样一种新的商业框架或模式：拥有大量的自生产者，通过低成本的数字商品存储（或与有形产品混合），建立聚合标准和信息过滤器，并通过搜索和社区关联，用户口碑，建立顾客关系，并从中获利。 
　　符合“长尾”经济学的企业已经存在，比如ebay、亚马逊、yahoo、阿里巴巴、google等。 
　　长尾对传统经济学的冲击，对传统的商业、营销逻辑，提出了不同的看法： 
　　[1]出于情感或其他的意图，消费的市场，远远大于商家想要控制的市场； 
　　[2]人们之所以相信热门，是因为商品种类的局限。只要有选择的可能，人们就会选择个性化； 
　　[3]免费是商业中可以理解的要素； 
　　根据“长尾”的见解，未来的数字化企业，应该在以下几个方面发展，以充分利用这种趋势： 
　　[1]开放式系统：为更多的人，提供更多的专业工具，提供插件式产品框架，鼓励用户自定义、用户设计驱动； 
　　[示例]XNA、Lego玩具工厂、软件浏览器插件、换肤等 
　　[2]超级聚合：提供聚合器，聚合大众需求； 
　　[示例]google 、百度搜索 
　  [3]信息过滤：利用集体智慧建立民主化的评价标准、关联社区服务等，提高信息服务质量 
　　[示例]page rank 、豆瓣 
　　数字时代，不缺产品，也不缺注意力，而是需要信息的整理和超级聚合。数字技术的发展，把“长尾”突现得如此明显。 
　　相信很多很多年以后，当生物技术也突飞猛进时，我们可以从网上下载一碗香喷喷的米饭---呵呵，这或许就是“长尾”的终极梦想。 
　　“长尾”一个聚合时代的来临，你准备好了吗？ 

转自： http://www.dapenti.com/blog/more.asp?name=xilei&id=832 

11档案 严婷供稿 齐思慧编辑