（一）传统的软件业已死

毫无疑问，传统的软件正在逐渐走向死亡。即使是象微软这样的软件业中的翘楚中的翘楚，也成天在想着转型的事情。难怪，鲍尔默成天在说他和盖茨的感情，但再好的感情，也掩饰不了他让盖茨退休的决心：一个以产品为中心的软件时代该结束了。他迫不及待地宣布：未来的软件是免费的。

当然了，这是一个迟到的宣言。因为Google们早就知道了：软件早就是免费的了。看看我们现在每天用的那么多软件：gmail、qq、msn、媒体播放器、杀毒软件。哪个不是免费的。我们甚至可以希望，就在不远的将来：一切的软件都可能是免费的。

这是一种不可阻挡的潮流。

一个成功的传统的软件商，可能需要7-8年的时间积累的客户。一家新型的互联网公司可能只需要半年。

传统的软件开发，自产自销，面对盗版、政府关系，大伤脑筋，为生存而垂死挣扎的时候，新的互联网公司，把点卡象卖水一样卖到了全国各地，然后银子象水龙头一样，24×7小时，花花地流着。

做软件的都傻了：做C++的，这回干不过做JavaScript的了。没钱的英雄，总是让人憋屈。

让我们翻开中国在纳斯达克的上市企业，新经济创造的奇迹给我们上了最好的一课：在中国，纯粹的软件业，没戏。多少年也没有培养出一个可以上市的公司（用友、金蝶还不错了，但跟后来的比起来，简直投资性价比太差了。好不容易，搞点ERP，再搞下去，把老本都要赔光了）。但我们看看现在纳榜上活的滋润都是些什么企业啊：做新闻的三大门户、做搜索的百度、做网游的盛大、做旅游的携程、到处卖广告的分众....

现实永远是对的，也是残酷的：顾客会为认为值得的东西付钱，但很有可能大家都一致认为软件是不值钱的。

谁个不知：5块钱的盗版，把微软打得个稀里哗啦的。

如果一个人，连活的环境都没有，他该如何活呢？

（二）伟大的广告

回到10年前，我们很难想像有哪家软件公司会比微软强大。人们怎么说这个行业？强者通吃。

你跟微软玩相同的游戏，那肯定是找死。大家都看到了：微软一免费，就把Netscape给搞死了。

用敌人的规则玩，没有出路。

正当大家以为这世界已经是微软的盘中餐的时候，Google出现了。

我一直认为，Google的伟大之处，不仅仅是因为提供了无所不用的搜索，而是提供了一个21世纪的新经济范本。这个范本的商业模式是一种所有新经济都可借用复制的商业模式：广告模式，也即服务模式。

请注意，我说的是广告模式，而非广告。

传统的产品开发和销售是怎么样的？看看传统的软件开发商这样做的：

做需求调研、设计、开发，提供产品、向顾客收款、产品更新支持。

应用广告模式的企业怎么做？

需求调研、设计、开发，免费提供beta产品给终端用户、挂广告和销售关联服务、从生态链的上游厂商产生收益，产品持续更新。

前半截差不多，但后面的方式却不同。

基于互联网的新经济的特征，主要表现在其广告模式后面，隐藏了如下的核心价值：

【1】价值转换

软件是免费的，但其价值不是使用，而是连接用户需求。软件的价值不是让人们为了做这个事情去买一个工具，而是在连接的双方中，找到愿意付钱的这方，提供的是一种增加的价值服务。

 软件的价值通过生态链，得到了转换和体现。扮演的是一个中间商的角色。

这样的话，对企业来说：谈论用户体验，应该多过讨论SOA。讨论客户价值，应该多过讨论用什么语言和架构。

敏感的企业，对用户需求的关注，会随时体现和投射在在线的产品上。

【2】规模效益

收钱的只有1000个用户，免费的就可能有10000个用户。先认知，再从其他方面收费，已经成为了一种新的营销模式和特征。

换句话说，推广也需要成本。用户多了，怎么都好做生意。

【3】盗版问题

不买软件，就没有盗版问题了。软件是在线的，可以随时更新。而且软件可以根据需要设计得更加平台化，允许用户自己加小玩意。用户的个性价值也有很好的体现。

开发者的角色定位会更加明晰，自己的特色和价值会更大。

【4】宽度经济

实体产品，必须又专又精。而互联网是又专又宽。

如果传统市场不成熟，产业不成熟，互联网就是一个长尾的聚合器，可以汇小流而成江河。

如果市场已经很好了，也可以细分出更好的以技术为特色的整合服务。

显然，可以预言：广告模式正在成为21世纪初最流行的商业模式。这种模式由电视开先河，到了互联网时代，被google发扬光大了。这种模式预示了一个新的技术时代的到来：

旧的技术时代关心机器能做什么，新的技术时代关心机器能为人做些什么。

这种根本认识的差异，决定了新经济下互联网企业的勃勃生机，也证实了为何传统的软件业的生存方式是岌岌可危的。

（三）杀奔互联网

我们可以看到，传统软件的大佬们，已经开始了自己的革命。微软已经迫不及待的宣布自己要做广告了。

其实，这不是说软件业消亡了。而是，传统的软件已经变成了一个幕后的支撑。

 借用海明威的“冰山理论”来说明一下：

 现在的软件技术，应该就是埋藏在冰面下更加深厚，更加广阔的冰山。但用户不想去理解海平面下面的事情，只能看到冰山之上，那些冒出海平面的客户价值。没有冰山不行，有冰山没有冒出头来走进客户的视野也不行。

单纯地做软件的公司，只能以外包的形式存在？或者正在逐渐减少？

但以软件技术为运营支撑的，以服务为导向的互联网企业会在各行各业里崛起。他们是：广告公司、连锁企业、人力资源、教育机构....

软件并没有消亡，而是以一种核心要素的方式，镶嵌到了企业的运营中。

所以，当金山上市的时候，很多人表示悲观，他们认为软件已死。

或许，传统的软件生存方式，的确已经死掉了，或快要死掉了。但谁说不是一个好消息，一个变革的机会？

这是一个好的时代，这是一个坏的时代。在新经济面前，机会太多了，让我们不要婆婆妈妈的了，机会就在人们的眼前，让我们杀奔互联网！

                                                              11档案 严婷供稿 刘静编辑

                          转自 http://www.dapenti.com/blog/more.asp?name=xilei&id=8151

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